Нетрадиционные способы управления на предприятии: маркетинг как средство управления и увеличения продаж

Маркетинговый подход в менеджменте

Маркетинговый подход неоднократно изменялся, модернизировался, адаптировался. Особенные перемены он потерпел множество изменений в прошлом веке, когда и прошел основной путь становления. При этом были разные подходы к управлению, самой концепции.

В 21 веке маркетинг укрепил позиции и стал основным рычагом управления компанией. Функции и задачи маркетинга теперь направлены на стратегическое ориентирование развития предприятия.

Функции маркетинга

1. Выбор целей и стратегий свободный и обоснованный. Это значит, что нужно найти наиболее эффективный способ совместить новую продукцию с уже известной клиентам, включая модернизируемые товары и те, что снимаются с производства.
2. Комплексный подход к связке целей и ресурсов компании, ее мощностей. Это значит, что нужно найти комплексное решение по достижению намеченных целей, максимально, задействовав при этом все резервы.
3. Оптимальное сочетание принципа централизации децентрализации. Нужно постоянно искать новые инструменты и управления компанией, чтобы сформировать среду. Готовую спокойно принять нововведения, изменить качество товара, снизить издержки.

Реализовать данные принципы – значит учесть все требования спроса рынка и клиентов к характеристикам товара.

Цели и задачи

Цели подразумевают нахождение оптимального для компании ассортимента товаров, с учетом структуры производства, издержек, расчетов экономической целесообразности и пр.

Чтобы вывести оптимальную стратегию, необходимо тщательно изучить эффективность деятельности предприятия по всем параметрам и только после этого принимать обоснованное решение относительно сбытовой политики, каналов товародвижения, клиентских потребностей и пр.

Все это проходит в рамках маркетинговой программы на соответствующих уровнях.

Функциональные задачи:

1. Влияние на имеющийся и будущий спрос. Нужно выявить, какая продукция будет наиболее востребована в том или ином сегменте рынка, какие требования предъявят к ней покупатели и по каким каналам ее лучше всего сбыть.
2. Формирование маркетинговой программы по продукту, учитывая затраты на производство, расходы на транспорт, сбыт, рекламу и прочие издержки от процесса производства до продажи.
3. Установление верхней границы стоимости по рентабельности товара.
4. Создание программы для производственной и инвестиционной политики, расчет рентабельности по компании в целом.
5. Расчет конечных результатов по доходам и прибыли.

Виды деятельности маркетинга

Все решения, касающиеся управления компанией должны приниматься на высших кругах руководства. При этом они охватывают такие направления развития как:

1. Разработка, освоение и производство продуктов, ориентированных на определенный рынок или конкретного покупателя.
2. Проведение НИОКР своими силами, либо при помощи купленной лицензии или патента.
3. Освоение выпуска товаров с определенным объемом и жизненным циклом.
4. Начало строительства новых помещений и цехов предприятия, либо их ремонт и переоснащение.
5. Источники сырья, доступ к ним в том числе и на дочерних предприятиях, условия снабжения.
6. Договоры с разными субъектами хозяйствования.
7. Кадровая политика.
8. Операции сбыта.

При этом маркетинг направлен на реализацию политики сбыта, которая включает полный просчет и определение наилучших методов сбыта, каналов, транспорта.

А все управленческие функции направлены на то, чтобы получить качественный, продаваемый продукт с минимальными издержками на производство, после чего получить от него стабильную и максимально высокую прибыль. Потому что критерием оценки деятельности маркетинга будет именно она. К ней добавляется также положение и устойчивость на рынке.

Маркетинг также является основанием для расчетов и исследований в области планирования.