Понятие маркетинговой логистики: суть, цели и задачи с целью увеличения продаж

Что такое маркетинговая логистика

Маркетинговая логистика как термина ввел в обиход Г.Л. Багиев в 1998 г. Термин стал необходимым во всех пособиях, но иногда можно услышать его модернизированную форму «маркетинг-логистика».

Сам термин понимают с двух точек:

1. Маркетинговая логистика – это направление в логистике. В него входит комплекс методик, практик, теорий, способов улучшения распределительных каналов.
2. Маркетинговая логистика – комплекс методов для оптимизации разного рода потоков, сопровождающих продукт от производителя к заказчику, а также все коммуникативные связи между субъектами процессов.

В своей деятельности маркетинг-логистики базируется на таких аспектах, как:

• функциональный или происхождение потока и его распределение;
• институциональный или выбор оптимальных каналов и контроль за ними.

Если эти функции выполняются на достойном уровне, то итоговые цели достигаются фирмой легко, а клиенты остаются удовлетворенными посредством доступности им нужной продукции.

Цели, функции и задачи

Идеи логистики и маркетинга в данном виде деятельности соединены. Это помогает оперативно решать такие задачи, как:

1. Ассортиментная загрузка производственных мощностей.
2. Опора выпуска на нужды потребителя.
3. Выявление наиболее оптимальных технологий выпуска товаров.
4. Выявление наиболее рациональных способов перемещения товаров.
5. Проработка качества товаров.
6. Выявление потерь времени и средств, неграмотного расходования мощностей.

Маркетинг логистики управляет потоками готовых к реализации продуктов так, чтобы этот процесс был оптимальным и выгодным.

Функциями считают:

• осуществление исследований;
• принятие решений;
• выявление источников ресурсов;
• доставка ресурсов;
• выстраивание и обеспечение процесса производства;
• сбыт товаров;
• реализация доставки товаров.

Какая-то часть функций – только маркетинговые, какие-то – только логистические. Но в комплексе, они помогают принять грамотные решения, касательно производства, сбыта, продвижения.

Самые важные функции общего характера, это:

• принятие и обработка заказов;
• складирование;
• работа с запасами;
• перевозки.

Первый этап логистического маркетинга – работа с заказами, которые трансформируются в счет-фактуру. Она предается исполнителям. Очень важно сегодня сократить время на этот процесс до минимума, чтобы заказчик ждал как можно меньше.

Чтобы реализация была своевременной, нужно иметь запасы на складах. Причиной перегруза складов и долго хранения товаров является несогласование цикла производства с циклами сбыта и потребления. Товарные запасы также должны быть оптимальной величины. А маркетологи обязаны проработать и выявить наиболее оптимальный способ транспортировки.

Процессы и направления

Маркетинговая логистика – неоднородна. Есть 4 направления ее стратегий:

1. Минимализация общих издержек.
2. Максимизация степени обслуживания.
3. Максимальное повышение прибыли.
4. Максимальное конкурентное преимущество.

Всякий из вариантов развития имеет базу в виде обслуживания и издержек. Поэтому если есть необходимость принятия решения по выбору стратегии, нужно сначала сравнить издержки моделируемой системы со степенью рассчитываемого обслуживания.

Маркетинговая логистика имеет несколько стадий:

1. Выведение целей системы.
2. Определение настоящего состояния.
3. Создание вариантных проектов.
4. Выбор подходящего варианта, его введение с последующим контролем.

Самое сложное во всем этом – целеполагание. Чтобы повысить эффективность процесса выбора цели, используют метод миссий. Дальше определяют текущее состояние, затем следует построение и выбор вариантного проекта. Самые оптимальные внедряются в работу и контролируются.