Эдмунд Маккарти и его 4Р модель в микс-маркетинге

Биография

Эдмунд Джером Маккарти (1928-2015 гг) учился в Северо-Западном Университете, где получил степень магистра искусств. В 1958 году в Университете Минессоты он защитил диссертацию и получил степень доктора наук. 

Маккарти удостоен премии Trailblazer Award (1987 г) от Американской ассоциации маркетинга. Его считают одним из лидеров этой области. 

Э. Дж. Маккарти написал множество книг и статей о маркетинге. Наиболее известное издание, написанное в соавторстве с У. Д. Перро и Д. П. Коэнноном, — «Основы маркетинга — Глобальный Управленческий подход». 

Джером Маккарти участвовал в многочисленных конференциях разных стран мира, где читал лекции о маркетинге. 

Модель 4P Дж. Маккарти

Еще в 1953 году президент Американской Ассоциации маркетинга Н. Борден ввел новый термин — маркетинг-микс. Суть его заключалась в том, что любое маркетинговое решение должно основываться на специальном рецепте, являющем собой набор инструментов. Борден описал 12 компонентов, а позже (в 1960 г) Маккарти свел их к 4.

Модель 4P включает следующие переменные:

1. Продукт.
2. Цена.
3. Место.
4. Продвижение.

Именно эти составляющие необходимы для того, чтобы удовлетворить целевой рынок. Нужно сказать, что именно эта маркетинговая модель получила мировое признание.

В 1964 г. концепция 4P Маккарти была окончательно оформлена. Первую публикацию модель 4Р получила в 1965 году в статье Нейла Бордена. Интересно, что каждая составляющая микса на английском языке начинается с буквы P. В результате данная концепция маркетинг-микса получила звучное и емкое название. 

Маркетинг-микс

Разберем все составляющие комплекса маркетинга подробно.

1. Product — то, что предлагает компания. 
2. Price — стоимость продукта для потребителя. 
3. Place — организация распределения продукции в рыночном сегменте. В частности, речь идет о том, как именно товар попадает к покупателю. 
4. Promotion — рекламная деятельность, направленная на распространении информации о продукции и описании ее преимуществ для потребителя. 

Следует отметить, что именно вышеперечисленные компоненты находятся под полным контролем маркетолога, а порядок их расположения отражает ход осуществления основных функций маркетинга:

1. Первостепенную важность имеет продукт. Если его нет, дальнейшие действия невозможны.
2. Потребителю важны не только свойства продукта, но и его стоимость. Если продукт новый, этот фактор может стать решающим.
3. Далее нужно определить кому конкретно интересен продукт и выбрать наиболее подходящие способы взаимодействия.
4. Чтобы продукт получил известность, необходимо представить информацию о нем через наиболее эффективные пути коммуникации.