Как происходит интенсивный рост компании: суть роста, источники и стратегии

Суть интенсивного роста компании

Рост компании в рамках интенсивного развития предприятия происходит в пределах видов деятельности, которые она осуществляет. Стратегия роста используется в том случае, если организация еще не реализовала все возможности, которые предоставляет рынок. Речь идет о совершенствовании существующих и создании новых продуктов, а также о расширении рынка или более глубоком проникновении в него.

Вот основные факторы, которые служат основой реализации интенсивного развития компании.

Интенсивное развитие фирмы не происходит само по себе. Это стратегия, которая требует тщательной разработки.

Источники интенсивного роста компании

Интенсивное развитие предприятия имеет свои источники: привлечение новых покупателей, развитие товаров и рынков, а также активизация рынков.

Привлечение покупателей всегда связано с таким понятием, как спящий рынок, требующий пробуждения посредством стимулирования продаж и рекламы продукции компании.

Развитие товара предполагает работу над усовершенствованием продукта, расширением его возможностей и повышением качества. Сюда же относится разработка и выпуск новых товаров и услуг. 

Для развития рынка фирма должна создавать новые сегменты, охватывать новые регионы, а также расширять сбытовые каналы, развивать их.

В основе активизации рынка лежит продвижение товара и создание условий, при которых покупатель совершает многократные покупки. В результате этих действий происходит привлечение внимания клиентов конкурирующих фирм.

С учетом перечисленных источников выделяют разные стратегии интенсивного роста предприятия.

Стратегии интенсивного роста компании

Их всего 4:

1. Рыночное проникновение. В данном случае речь идет о работе с уже существующей продукцией в условиях действующего рынка. Цель данной стратегии заключена в развитии предприятия и увеличении продаж в краткосрочной перспективе. Здесь внимание сконцентрировано на том, чтобы воздействовать на компоненты спроса. Эту стратегию, как правило, используют ведущие в своей области компании, поскольку им выгодно увеличить рынок. Также стратегия актуальна в случаях, когда рынок находится в стадии развития и еще не достиг насыщения.
2. Увеличение рыночной доли. Эта стратегия предполагает совершение действий по продвижению продуктов на рынок. Здесь ведется работа по повышению качества и по установлению конкурентоспособных цен. Также уделяют внимание развитию сбытовых сетей и стимулированию активности покупателей. Данная стратегия используется для товара, находящегося по жизненному чиклу на стадии зрелости. Особенность данной стратегии в том, что она несет меньше всего рисков, но в то же время ограничена размерами существующего рынка, особенностями потребительских предпочтений, а также условиями развития новых технологий.
3. Развитие рынков. Здесь ведется деятельность по внедрению товара на новые рынки сбыта. Это может происходить либо за счет построения новых сбытовых каналов, либо путем выхода на новые рыночные сегменты. В качестве главного инструмента тут выступает маркетинговый анализ.
4. Развитие товара. В данном случае речь идет о разработке новой продукции или дифференциации уже существующей. Необходимо произвести тщательный анализ сегментации рынка и акцентировать внимание на товарной политике компании.