Маркетинговые возможности фирмы: как компании расти и проводить анализ своих возможностей

Что такое маркетинговые возможности организации

Иными словами, маркетинговые возможности фирмы представляют собой соотношение потребительских запросов и возможностей компании из удовлетворить. Грамотное исследование этой составляющей позволяет принимать взвешенные маркетинговые решения и наилучшим образом планировать их реализацию.

Суть маркетингового роста

Развитие компании всегда следует некой стратегии:

1. Углубление рынка. Если рост рынка идет слишком быстро, но нельзя говорить о его насыщении, применяют именно эту стратегию. Она предполагает стремление к тому, чтобы расширить присутствие продукции в данном рыночном сегменте и увеличению продаж. Увеличение охвата способствует укреплению позиций компании.
2. Расширение. В этом случае задача охватить смежные рыночные сегменты, а также расширить географию. 
3. Развитие продукта. В рамках данной стратегии необходимо заняться улучшением качества и возможностей самого продукта, а рынок при этом остается тем же. В этом случае речь может идти о расширении товарных линий и ориентирование на новые потребительские сегменты.
4. Диверсификации. Эта довольно рискованная стратегия предполагает расширение ассортимента товаров. Ее применяют в случаях, когда есть необходимость распределить риски между разными областями деятельности или есть цель уйти с рынков сбыта, где компания не получает прибыль.

Основой для определения стратегии развития служит анализ маркетинговых возможностей фирмы.

Анализ возможностей маркетингового роста организации

Исследование маркетинговых возможностей организации часто способствует возникновению множества новых идей, из которых необходимо выбрать лучшие. А именно те, которые в большей степени отражают суть бизнеса и способствуют его развитию.

При проведении анализа маркетинговых возможностей фирмы исследуют два критерия: характер рынка и его величина. При этом весь процесс делится на этапы:

1. Замеры и прогнозирование спроса. Исследование предполагает учет маркетингового потенциала компании, оценить который можно только изучив составляющие рынка.
2. Сегментирование. Потребители делятся на группы, которые отличаются между собой по разным характеристиками и, как следствие, имеют разные запросы.
3. Отбор целевых сегментов. В конечном итоге определяется основной рыночный сегмент, на который компания ориентирует свою деятельность.
4. Позиционирование продукции. Поиск возможностей для развития компании в долгосрочной перспективе в рамках данного рыночного сегмента.

Чаще всего организация выбирает несколько сегментов, нужды которых удовлетворяет ее продукция. Следует составить портрет каждой из выбранных групп потребителей и оценить привлекательность ее для компании с точки зрения маркетинговых возможностей роста.

Среди инструментов анализа маркетинговых возможностей компании выделяют:

• ситуационный анализ;
• PEST-анализ;
• STEP-анализ;
• SWOT-анализ;
• GAP-анализ и прочие.

Ситуационный анализ предполагает рассмотрение выбранных критериев маркетинговой среды и определение степени их влияния на маркетинговые возможности самой организации.

Этот вид анализа играет определяющую роль, он включает в себя ревизию ресурсов компании, привлеченных средств, а также соотнесение имеющихся ресурсов с текущим рыночным спросом.

Применяется ситуационный анализ в то случае, если положение фирмы на рынке стало ухудшаться или есть необходимость в мобилизации ресурсов для достижения новых целей.