Конкурентные маркетинговые стратегии: понятие, классификация, поэтапная разработка стратегии

Понятие конкурентных стратегий

Конкурентные стратегии фирм своего рода общая линия поведения с набором определенных действий для достижения намеченных целей. Достигается они путем грамотного владения ресурсами компании. В конкурентных рыночных условиях такая стратегия стала называться «конкурентная стратегия»

Как совмещаются понятия стратегия и конкуренция

Конкурентные стратегии предприятия – стремление бизнеса выбить для себя на рынке конкурентоспособную нишу. Которая позволит выстоять в натиске конкурентов, обеспечивая устойчивое положение.

Данные преимущества достигаются путем применения успешной стратегии компании. Она помогает защититься от конкурентов и повысить узнаваемость продукции на рынке. Их можно разделить на внешние и внутренние. Первые создаются усилиями персонала, вторые – внешней средой. 

Всего же компании могут владеть всего двумя типами преимуществ: дифференциацией выпускаемого товара или низкими издержками. В зависимости от этого и от того, насколько лоялен рынок, создаются базовые конкурентные стратегии.

Общая классификация. Конкурентные стратегии Портера

По М. Портеру есть всего три вида стратегий для конкурентной борьбы. Они универсальны:

1. Преимущества на издержках.
2. Дифференциации.
3. Фокусирования.

Первая подразумевает снижение затрат путем установки низких цен сбыта, привлекая таким образом даже самых неплатежеспособных клиентов. Либо установка цен как у конкурента. 

Все это помогает получать доход от сбыта даже в самых тяжелых конкурентных условиях. При этом, компания может вкладывать свой доход в развитие товара, либо снова снижать на него цену, делая ее максимально низкой. 

Вторая стратегия подразумевает работу над узким покупательским сегментом. Рынки при этом также сегментированы и ограничены. Здесь также выделяют два вида:  

• фокус на издержках;
• фокус на дифференциации. 

Первая означает, что затраты снизятся за счет снижения трат. Вторая – проведение дифференциации продукции в конкретном сегменте. Создается новый, уникальный для него продукт и продается по довольно высокой стоимости. Таким образом получается наиболее максимальная прибыль. 

Стратегия дифференциации подразумевает, что продукция фирмы наделяется особыми уникальными свойствами, удовлетворяющими все запросы клиента. Это позволяет завышать на него цену, защищает от конкурентов и избавляет от необходимости соперничества с товарами-аналогами. Кроме того, потребитель становится лояльнее и не так сильно реагирует на цену. 

Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому разработка конкурентной стратегии предприятия зависит от разных факторов и должны учитывать все особенности компании, а также цели, которые предстоит достигнуть. 

Конкурентные стратегии фирмы: как происходит разработка

1. Первым делом необходимо тщательно изучить внутреннюю и внешнею среды. Нужно провести отраслевой анализ и изучить окружение. 
2. На основе полученных данных делается вывод о преимуществах и недостатках компании. Затем выбирается подходящая конкурентная стратегия и ставится цель, формируются задачи.
3. Затем составляют маркетинговую программу, формируют основные стратегии типа ценовой, сбыта и продвижения. 
4. На этом планируют маркетинговый бюджет, и выводится итоговая сумма затрат на ведение борьбы с конкурентами. 
5. Затем строятся прогнозы деятельности компании. 
6. Реализуется выбранная стратегия, которая нуждается в неустанном мониторинге и контроле. 
7. Проводится оценка достигнутых результатов.