Виды маркетинговой активности для поставщиков и партнеров

Основной интерес поставщиков и компаний-партнеров – получить прибыль. Акции и трейд-активности помогают расположить их к себе. К ключевым видам маркетинговой активности относят:

1. Расширить объем закупок.
2. Увеличить sell-out.
3. Провести дистрибуционную акцию.
4. Повысить лояльность.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Расширяем объем закупок

Связан с уменьшением закупочной цены для партнеров. Это позволяет им привлекательно выглядеть в глазах потребителей и увеличивать собственную прибыль и объемы продаж.

Примеры трейд-активности:

Увеличиваем Sell-out

Дополнительное мероприятие для увеличения объема закупок. Состоит в том, чтобы мотивировать персонал. Сотрудники получают вознаграждение, если выполнили план по продаже или выкладке товаров. Чтобы проверить, как точно они выполняют требования компании, в места продаж посылают тайных покупателей.

Такие совместные акции увеличивают продажи и помогают выстроить доверительные отношения между партнерами.

Проводим дистрибуционные акции

Имеют краткосрочный эффект и проводятся с целью:

1. Распространить новый товар за короткий срок.
2. Увеличить количество продукции, представленной на рынке.
3. Расширить ассортимент и повысить качество выкладки.

Различают три вида данной акции:

• за положительные результаты дистрибуционной акции сотрудники получают денежное вознаграждение, скидки или товар в подарок;
• на плохо продающийся товар или продукцию в большом количестве, снижают цену, чтобы стимулировать их покупку;
• продукты комплектуют и упаковывают в специальную тару – промо-упаковки, чтобы потребитель купил сразу всю группу товаров.

Повышаем лояльность

Проводят в отношении особо важных партнеров, которые реализуют основной объем продукции компании. Это может быть обучение персонала, проведение бизнес-ивентов, уникальная дистрибуция товаров и др.