Понятия спроса и цены в маркетинге: что такое закон спроса, его эластичность и отклонения от него

Содержание закона спроса 

Спрос относится к числу экономических и маркетинговых понятий и отражает платежеспособность потребителя. Иными словами, спросом является тот объем товаров, который клиенты готовы купить по определенной стоимости в данный временной промежуток.

В маркетинговой системе величина спроса опосредована ценой на собственно сам товар, стоимостью заменяющих продуктов и дополняющих изделий, а также доходами и привычками клиентов.

Зависимость величины спроса от стоимости товара можно изобразить на графике в виде кривой спроса, которая стремится вниз, то есть убывает. Это значит, чем выше цена продукта, тем меньше покупательский спрос на него.

Эластичность спроса относительно цены 

Закон спроса лишь характеризует зависимость спроса от цены продукции, но не описывает ее степень. Другими словами, исходя из этого закона, нельзя судить о том, насколько производитель должен снизить стоимость, чтобы добиться конкретного объема спроса. Этот показатель отличается для разных рынков и обозначается понятием «эластичность спроса по цене».

Эластичность спроса важно отслеживать, чтобы спрогнозировать изменения прибыли фирмы-продавца при корректировке стоимости реализуемого продукта. При уменьшении цены на товар с эластичным спросом выручка компании повысится, поскольку снижение стоимости повлечет за собой ощутимый рост спроса на данный продукт.

В теории принято подразделять спрос на 3 вида по его эластичности касательно цены:

1. Высокая степень эластичности спроса имеет коэффициент больше 1 – при этом виде величина спроса и стоимость товара изменяются в разных направлениях (согласно закону спроса);
2. Низкоэластичный спрос характеризуется коэффициентом менее 1 – в этом случае речь идет об изменении спроса и цены в одном направлении (чем ниже цена, тем меньше прибыль);
3. Когда коэффициент показателя эластичности равен 1, пользуются термином «единичная эластичность» – уменьшение стоимости продукции никак не отражается на прибыли компании, то есть спрос при таком ценовом изменении растет настолько, что способен покрыть издержки фирмы от снижения цены, но не увеличить выручку.

Отклонения от закона спроса 

Свойства товара влияют на эластичность спроса на него. Исходя из описания основных видов спроса, два из них не соответствуют закону спроса. Эти отклонения от нормы можно обосновать посредством ряда парадоксов в экономике.

Спрос, характеризующийся низкой эластичностью, свойственен для товаров, которые, как считает покупатель, невозможно заменить. Также неэластичный спрос имеет место, когда клиенты могут найти объективное обоснование повышения цен на продукт.

Продуктами с низкоэластичным спросом также считаются предметы роскоши. Это можно обосновать следующим образом. Для потребителей, готовых по высокой цене приобрести товар, который не является обязательным или незаменимым, ценовое изменение не играет решающей роли.

Помимо этого, в экономике существует «эффект сноба», который также не соответствует закону спроса. Это явление отражает значимость продукта для потребителя как символа престижа. При снижении цены на такой товар, его роль как некого отличительного знака ослабевает, поэтому и спрос на продукт падает. 

Эффект сноба предполагает ценовое изменение на продукт, представленный на рынке с изначально высоким ценником.

Другое явление именуется эффектом «цена-качество», когда покупатели считают цену отражением качества продукции. Особенно ярко этот эффект выражается в восприятии продуктов, обладающих массовым спросом, которые реализуются по относительно доступным ценам.

Помимо перечисленных отклонений от закона проса имеются и другие, встречающиеся не так часто на практике. К ним можно отнести спекулятивный спрос, а также эффект Гиффена.