Понятие цены в маркетинговой среде: понятие и функции

Что такое цена?

Правильное установление цены на рынке довольно сложная и трудоемкая процедура. Цена складывается не только из конкурентоспособности товара, но и из размера затрат, необходимых для его производства, доставки, уплаты налогов и сборов и т.д. Зачастую она определяется уже в процессе рыночного обмена, основанного на взаимодействии покупатель-продавец.

Рыночная экономика в современном понятии отошла от натурального выражения ценности продукта. Деньги играют решающую роль и формируют физическое выражение баланса между спросом и предложением. 

Зачастую решающую роль в обозначении стоимости товара играют не затраты производителя и цели компании, а искусный менеджер, способный сформировать у клиента правильное восприятие продукта. Именно с его помощью потребитель принимает решение о соответствии цены и качества товара, а впоследствии и адекватности ценообразования. 

Цена и её функции в экономике

Бывают следующее виды цен:

1. Учетная. Раскрывает всю сущность понятия. Так как цена определяет ценность продукта с учетом измерения затрат на его производство и прибыль компании от продажи, то в процессе рыночной конкуренции приходится постоянно контролировать уровень этих издержек. 
2. Стимулирующая. При помощи цены можно влиять на производство и потребление определенных товаров и услуг, качество выпускаемой продукции, развитие науки и техники, рациональное использование ресурсов и т.д. Прибыль, заложенная в цене, дает стимул компании увеличивать производство или выпускать новые линейки товаров, меняя направление деятельности.
3. Распределительная. Процесс образования цены помогает перераспределению чистого национального дохода между различными экономическими отраслями, регионами страны, слоями населения, формами собственности. Таким образом, решаются многие социальные проблемы общества. 
4. Функция балансирования спроса и предложения. Так как цена выражает спрос и предложение в торговле, то диспропорция цены от равновесного состояния будет указывать на недостаток или избыток предложенной продукции на рынке. Если существует избыток товаров, то спрос падает, соответственно понижается цена, а вслед за ней уменьшается предложение.
5. Функция рационального размещения производства. Ценовой механизм помогает производителю узнать информацию о том, в какой отрасли экономики ему наиболее выгодно вести бизнес. Соответственно он направит свой капитал в прибыльную для него отрасль. Подобное перераспределение капиталов инициируется напрямую производителями, которые в своей деятельности опираются на законы конкуренции и спроса. 

Функции цены в маркетинге

1. Функция определения прибыльности деятельности. Цена – это определяющий фактор долгосрочной прибыльности фирмы. Она индикатор и источник реального дохода предприятия, а также единственный элемент комплекса маркетинга, на который компания способна оказывать прямое влияние. Другие элементы маркетинга имеют косвенное отношение к прибыли, так как формируют в основном затраты производства. 
2. Функция определения спроса и деловой активности компании. Цена хоть и является определителем и контроллером спроса на услуги продукцию, но зависит непосредственно от покупательной способности потребителей.
3. Функция сравнения бренда. Многообразие товаров и услуг заставляет покупателя сравнивать продукты-конкуренты в первую очередь по цене, если нет иных объективных причин для сравнения. Цена – это маркетинговая переменная облегчающая выбор продукта и формирующая субъективное мнение о нем.
4. Функция позиционирования бренда. Потребительское отношение к бренду и цена на него взаимосвязаны, они оказывают друг на друга непосредственное влияние. Цена не только является частью позиционирования бренда, но и формирует его образ в тех сегментах рынка, где приходится устанавливать должный уровень цен.
5. Функция финансирования продвижения продукта. Производитель должен установить цену товара на таком уровне, который позволит достичь всех организационных целей в долгосрочном периоде. Грамотность и продуманность управленческих решений в области ценообразования помогает увеличить долю рынка и спланировать разработку новых товаров.

Маркетологи считают цену, как главный инструмент борьбы брендов-конкурентов с точки зрения «ценовых войн» компаний.