Модели формирования маркетинговых стратегий

Формирование маркетинговой стратегии на предприятии

Важность маркетинговой стратегии в предприятия уже неоспорима и является важной частью управления компанией или предприятием. Но то, как определить ее сущность, пока окончательно не выяснено.

Пока принято называть стратегию маркетинга генеральным планом действий компании на рынке. 

Стратегия, согласно американскому маркетологу Филиппу Котлеру – логическое и рациональное построение, благодаря которому маркетинговые задачи решаются легко и эффективно. По сути, это схема действий. 

Другой американский маркетолог Дэвид Аакер предлагает смотреть на маркетинговые стратегии как на процесс концентрации ресурсов на предоставляемых возможностях. 

Отечественные исследователи предполагают, что стратегии маркетинга включают в себя:

• общее направление развития компании и маркетинговой деятельности;
• маркетинг-микс.

Иногда стратегии понимают как средство воздействия на потребителя и способ удовлетворения его потребностей.

Стратегий сегодня насчитывается огромное множество и все они классифицируются по разным основаниям и критериям. Отдельного внимания заслуживают ключевые стратегии и стратегии конкурентной борьбы. 

Формирование маркетинговой стратегии предприятия строго индивидуальное и исходит из набора факторов окружающей среды. Однако везде процесс разработки стратегий исходит из стратегического планирования. 

Что такое стратегическое планирование

Стратегическое планирование тесно связано с изучением всех сред маркетинга. Принципы формирования маркетинговых стратегий заключаются в:

1. Выяснение и понятие требований клиента. 
2. Борьба за клиента с помощью качества продукта. 
3. Балансировка рынка по производству и мощностям.
4. Направленность на перспективу.
5. Гибкое реагирование на перемены внешней среды при помощи постоянного мониторинга.
6. Учет всех возможностей предприятия.

В основе стратегического планирования всегда будет клиент, его нужды и запросы. Оно всегда рассчитано на перспективу и предполагает разработку такого продукта, который бы удовлетворил нужды рынка. 

Управленческая черта разработки стратегий отражается в выборе направлений развития, целей и способов и методов их достижения. 

В основе управления всегда лежат две процедуры:

• формальные;
• неформальные.

Эффективность стратегическому планированию придают постоянный мониторинг сред маркетинга и рынка, применение оптимальных и действенных методов работы на рынке, выбор результативных политик к каждому элементу маркетингового комплекса. 

Как формируются маркетинговые стратегии

Ключевыми этапами будут:

1. Определение миссий, задач и целей компании. При этом важно помнить, что маркетинговая стратегия является элементом общей корпоративной стратегии и не должна из нее выбиваться. А цели и задачи должны достигаться лишь общими усилиями и координированной работой персонала компании. 
2. Выяснение основных стратегических элементов.
3. Выяснение целей маркетинга.
4. Проведение анализа ситуации для каждого стратегического элемента и разработка индивидуального плана. Сюда могут входить определение целевых сегментов рынка, разработка стратегий позиционирования, отношений с клиентами, разработка новых товаров и пр. 
5. Проработка плана, куда включены основные политики.
6. Реализация тактики.

В самом начале работы над стратегическим планированием проводят ситуационный анализ, который основан на изучении и анализе внешней среды. Кроме того, должен быть организован постоянный контроль за реализацией всех мероприятий, чтобы вовремя выявлять отклонения от курса и вносить коррективы. 

Одним словом, формирование стратегий сложный и всесторонне развитый процесс, который должен быть индивидуальным на каждом предприятии.