Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Основные стратегии интегрирования и их виды, формы и примеры

Содержание:

Понятие стратегии интегрирования в маркетинге

Стратегия – это план, который включает в себя мероприятия для роста и развития бизнеса. Стратегии бывают разные. Одна из таких – стратегия интегрированного роста. Важным элементом выступает интеграция.

Определение 1

Интеграция – слияние, объединение разных частей в одну. С точки зрения маркетинга и бизнеса – это объединение бизнес-единиц в одну для достижения эффекта синергии.

Определение 2

Стратегия интегрированного роста – это стратегия, базирующаяся на расширении бизнеса путем присоединения новых структур через их приобретения или модернизацию и укрупнение собственного бизнеса. В таком случае бизнес развивается по индустриальной цепочке.

Стратегия интеграционного роста разумна, когда у фирмы есть все шансы повысить прибыль и окупаемость через контролирование разных стратегически важных звеньев цепи типа сбыта и производства, поставок.

Также компании работают по данной стратегии в случае нахождения в составе достаточно сильного бизнеса, но нет сил для стратегии концентрированного роста. Интеграция при этом не мешает основным целям фирмы. Поскольку стратегия, помимо структурных присоединений, подразумевает перемены внутри самой компании.

Виды

Стратегия интеграционного роста фирмы состоит из двух подвидов стратегий:

  • вертикальная (В);
  • горизонтальная (Г).

Существует три варианта интеграции:

  • с поставщиками(В);
  • с потребителями(В);
  • отраслевая(Г).

Вертикальная интеграция ставит совей целью достижение высокой конкурентоспособности через контроль за важными стратегическими звеньями в цепи сбыта и производства.

Расширение происходит путем приращения фирм-поставщиков или сбытовых компаний. Отсюда два подвида стратегии:

  1. Обратной вертикальной, назад идущей, или регрессивной интеграции.
  2. Вперед идущей вперед вертикальной интеграции.

В первом варианте фирма повышает контроль за поставщиками, таким образом стабилизируя или защищая наиболее приоритетные и выгодные источники.

Иногда стратегию применяют, когда поставщики не имеют какой-либо инновации для создания материалов, нужных компании. Тогда такая стратегия помогает нарастить технологическую и материальные базы, чтобы быстрее осуществить модернизацию.

Как пример, это интеграция компаний, выпускающих компьютеры с производителями полупроводников. Цель такой интеграции – завладение основными технологиями.

Стратегия идущей вперед вертикальной интеграции – это интеграция с потребителем. Она самая прогрессивная из всех. Компания в этом случае либо приобретает, либо повышает контроль над связывающими с потребителем структурами. Тогда повышается и контроль за сбытом и его каналами.

Стратегия интегрированного роста на примере предприятия «Лукойл» и «Газпром». Они не только добывают и перерабатывают нефть и газ, но и выпускают вторичные продукты из своего сырья. Затем сбывают их на АЗС.

Стратегии горизонтальной интеграции – это интеграции отраслевые. Они подразумевают повышение контроля над однопрофильными фирмами-конкурентами. Цель таких стратегий – повысить преимущества фирмы.

Главные формы сотрудничества – поглощения, слияния, сговоры.

Мотивы применения такой стратегии:

  • устранение конкурентов;
  • получение эффекта масштаба для беспрепятственного внедрения на рынок;
  • овладение доступом к сети сбыта и потребительским сегментам.
Примечание 1

Завоевавший доверие клиентов товарный знак при работе в рамках стратегии интеграции сохраняется. Снижается уровень конкуренции, становится доступной возможность эффекта синергии.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Пример гибрида моделей компании

    • Вид работы:

      Домашняя работа

    • Выполнена:

      15 сентября 2024 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинговая информационная система

    • Вид работы:

      Проектная работа

    • Выполнена:

      22 августа 2024 г.

    • Стоимость:

      4 500 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Ценовая политика организации и механизм ее формирования

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      9 августа 2024 г.

    • Стоимость:

      3 700 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    на выбор автора из файла

    • Вид работы:

      Аттестационная работа

    • Выполнена:

      16 июля 2024 г.

    • Стоимость:

      5 300 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    тема любая по му

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      9 июля 2024 г.

    • Стоимость:

      5 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Образовательный маркетинг вопросов

    • Вид работы:

      Тест

    • Выполнена:

      9 июля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу