Понятие ценового лидерства и при каких условиях оно формируется на рынке товаров и услуг

Что такое ценовое лидерство и ценовой лидер на рынке

Сговор в области образования цен на продукцию производители осуществить не могут из-за антимонопольного регулирования экономики, которое содействует конкуренции на рынке.

Тем не менее сотрудничество между конкурентами все же есть, оно называется «сознательный параллелизм». Это значит, что другие действующие субъекты стремятся увеличить прибыль сейчас и в перспективе, работая при этом так, как если бы сговор все же был.

Для субъекта хозяйствования ценовое лидерство – это ключевая форма сознательного параллелизма. Ей присущи черты типа:
нахождение за пределами антимонопольного регулирования из-за неофициальности своего существования;
помогает сохранить свободу и независимость субъектов по сбыту и производству, не выходя за пределы олигополии.

Именно лидер в итоге устанавливает стоимость товара на рынке, решает, снижать ее или повышать. А остальные уже приспосабливаются под эти действия.

Лидер в этом случае уязвим, ведь это именно он подстраивается под условия рынка, а другие участники равняются на него. И если конкуренты не согласны следовать за ним, то он несет потери финансов, восполнить которые можно лишь откатом к предыдущей ценовой планке. Это и делает модель ценового лидера особенно жесткой.

Стратегия, на базе ценового лидерства, без сговора реализуется в двух видах:

• в виде ценового лидерства основного субъекта;
• в виде ценового лидерства барометрического субъекта.

Ценовое лидерство основного субъекта

Условия этого вида:

1. Действия субъекта влияют на рынок, поскольку значительная часть производства принадлежит ему.
2. Уровень издержек в нем минимален за счет систем управления, технологий, квалификации персонала и пр.
3. Продукт субъекта выделяется на фоне других по качеству, рекламе и т.д.

При этом присутствует ряд допущений:

1. У лидера цен есть все конкретные показатели спроса и предложения.
2. Именно лидер устанавливает стоимость на продукт, и она действует как основная по рынку, а остальные уже ведут по ней торговлю.
3. Остальные субъекты решают, какие объемы продукции реализовать по формуле: МС = МR. МС – предельные издержки, МR – предельный доход.

Для компании ценового лидера характерны выполнения следующих требований:

1. Отказ от краткосрочных намерений максимизации прибыли в пользу долгосрочных перспектив. Чтобы достичь этих целей, нужно сформировать умеренную ценовую политику со сравнительно невысокими ценами, чтобы упредить появление новых участников на рынке.
2. Применение неценовых методов конкуренции типа снижения издержек на производство, увеличение объемов сбыта, расширение ассортиментного ряда, улучшение обслуживания, активная реклама и пр.
3. Формирование номенклатурного, разнопланового производства, чтобы предотвратить появление на рынке конкурентов с аналогичными товарами.

Лидерство барометрической фирмы

Модель лидерства существует в пределах конкретной отрасли, где у других субъектов нет возможности навязывания стоимости своих цен кому-то еще.

Роль лидера отведена не тому, кто обладает наибольшей долей производства или рынка, а тому, кто умеет быстро реагировать на рыночные перемены и отслеживать все тенденции и решения. Именно он устанавливает определенную стоимость и является барометром для других.