Ассортиментная политика в маркетинге

Понятие ассортиментной политики 

Любая компания должна стремиться к формированию ассортимента, который является актуальным и предпочтительным для того, чтобы успешно функционировать на рынке.

Например, по назначению, материалу изготовления. Торговый ассортимент представлен в торговой сети. Он подбирается по видам, моделям, сортам, размерам и др.

Ассортимент продукции зависит от:

• финансового состояния компании; 
• стратегических целей; 
• потребностей рынка. 

Ассортиментная политика является определяющей в маркетинговой деятельности фирмы. Учитывая жесткую конкуренцию, довольно широкий ассортимент товаров на рынке, высокие требования потребителей к качеству выпускаемых товаров, производителю приходится постоянно изучать ассортимент товаров и их востребованность.

Стратегия политики должна выстраиваться таким образом, чтобы ассортимент продукции отвечал потребностям покупателей. Для этого должен быть детально продуман процесс обновления товаров при минимальных затратах. 

Высокие экономические показатели производителя — это результат грамотной ассортиментной политики. Ее необходимо выстраивать для того, чтобы:

• знать условия рентабельной работы фирмы;
• планировать и прогнозировать объем инвестиций; 
• управлять прибылью своего предприятия.

Задачи ассортиментной политики:

• удовлетворение запросов потребителей; 
• увеличение сбыта за счет оптимизации структуры; 
• обеспечение прибыли и высокого уровня рентабельности;
• расширение рынка потребителей, выход на новые рынки;
• формирование имиджа компании;
• соблюдение принципов гибкости; 
• расширение сфер производства.

Реализуя данные задачи, компания обеспечивает стабильные финансовые показатели устойчивости на рынке в условиях жесткой конкуренции.

Принципы ассортиментной политики

К основным принципам политики относят:

1. Расширение ассортимента за счет полноты, новизны. Это увеличит спрос и обеспечит рентабельность.
2. Стабилизация ассортимента характерна больше для товаров повседневного спроса, продуктов. Покупателю важно видеть то, что он покупает часто, к чему привык.
3. Обновление товаров в связи с изменяющимся спросом, вызванным рекламой тех или иных товаров, изменением моды, появлением новинок в сфере бытовой, компьютерной техники.
4. Совершенствование ассортимента — это сокращение, расширение, обновление ассортимента.
5. Гармонизация — набор товаров, близкий к лучшим мировым аналогам.
6. Сокращение ассортимента — в связи с низкой прибыльностью, убыточностью.

Выбор того или иного принципа требует знания факторов внешней среды, влияющей на формирование ассортимента. Это рентабельность и спрос.

При изучении спроса необходимо ориентироваться не на абстрактную аудиторию, а на определенный сегмент, заинтересованный в товарах компании.