Патриарх рекламной индустрии — Дэвид Огилви

Об авторе

Дэвида Огилви считают отцом и классиком рекламы. В 1962 году журнал «Time» называл основателя успешной рекламы «волшебником современной индустрии рекламы». Его называют также лучшим копирайтером мира.

Огилви происходит из старинного шотландского рода. Родился в 1911 году в Англии. Учился в Эдинбурге, и в Оксфорде, но так и не закончив, начал работать. Начал с парижского ресторана, куда устроился официантом. Дослужился до шеф–повара. 
Вернувшись в Англию, освоил профессию коммивояжера, продавал домашние печи.

В 1935г. Огилви издает руководство под названием «Теория и практика продажи печей Aga».  В 1971 году журнал «Fortune» назвал эту книгу «практически самым лучшим из когда-либо написанных руководств по продажам».

В 1936 году начинает работу в лондонском рекламном агентстве Mather & Crowther. Через два года эмигрирует в США и вновь занимается рекламой в агентстве Р. Рубикама. Уделяет серьезное внимание рекламе продукции. 

Вскоре получает приглашение в Институт исследования аудиторий, в котором впоследствии становится директором. Во время Второй мировой войны работал в разведке, а также в английском посольстве. 

После войны открывает собственную компанию Ogilvy & Mather по производству рекламы. Прилагает большие усилия для создания качественной, запоминающейся рекламной компании. 

Вскоре известность Огилви приносит реклама фирмы, которая занимается пошивом рубашек. Главный персонаж моментально запомнился публике и клиентам — мужчина с повязкой на глазу. В 1953 году становится широко известной благодаря компании Огилви реклама напитков марки Schweppes. 

Самой знаменитой в 50-е годы становится реклама автомобилей Rolls-Royce.  После рекламной компании продажи автомобилей выросли почти на 50%. 

В наши дни рекламные агентства Огилви имеют представительства почти в 30 странах мира. Крупнейшие мировые корпорации не раз пользовались услугами компании. Среди них: Adidas, Nestle, Ford, The New York Times, IBM и т.д. 

Философия Огилви в области рекламы

Огилви разработал собственную философию в области рекламы. Большой опыт и умение находить актуальные и оригинальные идеи позволили выделить основные принципы успешной рекламы. К ключевым относятся следующие: 

1. Наличие гениальной «супер – идеи», на которой строится вся рекламная кампания в целом.
2. Современность и актуальность идеи, связь с научными достижениями и исследованиями общества.
3. Понимание основных процессов рекламы, ее законов.
4. Четкая организованность процесса рекламы, умение просчитать шаги к успеху.
5. Умение продавать определяет успех в процессе рекламной кампании.

Особое внимание Огилви уделяет результатам научных исследований при организации рекламной деятельности. Он считал рекламу наукой, без знания которой невозможно стать успешным создателем рекламы. Поэтому создал образовательную программу для обучения рекламному делу. 

«Огилвизмы» или афоризмы автора 

Многие высказывания патриарха рекламы стали афоризмами и широко используются теми, кто профессионально занимается рекламой. Вот наиболее популярные из них:

1. Вы не сможете заставить людей покупать ваш продукт, вы можете только заинтересовать покупкой. 
2. Чтобы купить новое средство для мытья посуды, человеку недостаточно, чтобы производитель блистал во вчерашнем телешоу и тем производил впечатление. Покупателю важно понять преимущества этого товара перед другими. 
3. Не создавайте рекламу, которую хотите скрыть от своей семьи. 
4. Цель рекламы — продажа товара, а не популярность и слава производителя.
5. Если люди говорят о вчерашней рекламе — это плохая реклама. Если говорят о прорекламированном товаре — это хорошая реклама.
6. Реклама прямого отклика эффективнее простой рекламы.

Огилви разработал 33 правила рекламы. В том числе, какие должны быть заголовки, иллюстрации, тексты. Во многом эта информация актуальна и сегодня. 

Книги Огилви

Одно из популярных изданий, переведенных на русский язык, «Огилви о рекламе», выпущенное издательским домом «Манн-Иванов-Фарбер». В ней автор доступным языком рассказывает о том, как создавать эффективную рекламу, как управлять рекламным агентством, делится секретами успеха рекламы.
Переведены на русский язык также книги:

• «Тайны рекламного двора»;
• «Откровения рекламного агента»;
• «Теория имиджа».