Профессия брокер: цели, функции и услуги

Цели, функции и услуги брокеров

Характеристика профессии, функции брокера

Работа брокера сводится к оказанию услуг при оформлении валютных, коммерческих, кредитных и прочих сделок, что заключаются на бирже между покупателем и продавцом. Именно брокер помогает вовремя и с выгодой продать либо купить продукцию, а вдобавок консультирует клиентов, когда тем предстоит принять ответственное решение.

Профессию осваивают на социологических и экономических факультетах университетов, а также в финансовых, коммерческих вузах и подобных учебных заведениях.

Специалисту важно разбираться в делопроизводстве, бухгалтерском учёте, кассовых и коммерческих операциях, маркетинге, менеджменте, деловом общении, этикете, ведении деловых переговоров и в других смежных областях.

Если говорить в целом, брокеры выступают посредниками в биржевой торговле. Сама профессия появилась из-за того, что заключение сделок нужно было упростить: брокер как третья сторона ручался за исполнение всех условий договора. Позже такие специалисты за определённый процент взяли на себя полное сопровождение сделок.

При этом биржевой торговлей их деятельность не исчерпывается. Профессия оказывается кстати везде, где требуются посреднические услуги и сопровождение сделок. Сегодня работают:

• страховые брокеры;
• таможенные брокеры;
• финансовые брокеры;
• посредники при купле-продаже недвижимости, то есть риелторы;
• лизинговые брокеры;
• кредитные брокеры.

Получается, что обязанности брокера меняются в зависимости от того, в каком направлении он трудится.

К общим функциям специалиста относят:

• проведение сделок купли-продажи по поручению клиента — сюда входит совершение операций на фондовой бирже через интернет в реальном времени (так называемый интернет-трейдинг), а также подача торговых приказов по телефону;
• консультационное сопровождение — аналитическая поддержка на сайте, по телефону и электронной почте, ежедневные аналитические обзоры, рекомендательные планы для новичков и консультации;
• предоставление клиентам займов в виде денежных средств и ценных бумаг.

Зарабатывает брокер на проценте с оборота по совершённым сделкам.

Главная цель специалиста — заключить сделку, которая будет для его нанимателя максимально выгодной.

Преимущества и недостатки профессии

Среди наиболее заметных плюсов работы брокера можно выделить:

• достойный уровень оплаты труда;
• перспективы карьерного роста и полезные связи;
• регулярную возможность повышать квалификацию;
• выбор между самостоятельной работой и трудом в крупной компании;
• шанс открыть собственное дело.

К минусам профессии причисляют:

• высокую напряжённость труда;
• ненормированный график;
• частые командировки;
• строгие требования к оформлению документов;
• высокий порог входа в профессию.

Получение профессии брокера

Чтобы стать брокером, стоит пройти несколько шагов:

• сначала — оценить, есть ли задатки аналитического мышления, коммуникативные навыки, терпимость и стрессоустойчивость;
• затем — заняться теоретической подготовкой. Хорошего биржевого брокера выдаёт экономическое образование либо сертификат об окончании специализированных курсов, которые организуют многие экономические вузы;
• наконец — получить лицензию. С 2014 года лицензированием брокеров в России ведает Департамент допуска на рынок.

Ключевое условие для выдачи лицензии — достаточный капитал, размер которого должен составлять не меньше пяти миллионов рублей. Помимо этого, понадобятся соответствующее техническое обеспечение и система учёта.

В список обязательных качеств брокера входят хорошая память, быстрая реакция, свободное владение английским языком, коммуникабельность и умение верно реагировать на ситуацию, которая складывается на рынке.

Поскольку на фондовых рынках то и дело возникают спорные моменты, брокеру необходимо уметь их улаживать.

Иногда биржевой брокер действует в одиночку — тогда его называют трейдером или дилером. Такой специалист сам находит клиентов и сам определяет величину своей комиссии. А тот, кто работает на компанию, получает фиксированную оплату вместе с процентом.

Помощь брокеров для клиентов весьма ощутима, ведь она экономит им время.

Когда у человека нет нужных знаний и навыков, самостоятельная подготовка сделки грозит ему такими рисками:

• напрасной потерей уймы времени;
• ошибками при оформлении документов;
• упущением самых выгодных предложений;
• убытками по итогам сделки.

Отличие брокера от маклера

Профессии брокера и маклера нередко путают. И правда, в общих чертах оба выступают посредниками в сделках — но разница между ними всё же есть.

Брокер представляет какую-либо из сторон сделки, и комиссию за его услуги вносит именно та сторона, что его наняла. Чаще всего он является юридическим лицом, то есть брокерской компанией.

Маклер же ничьим агентом не выступает. Он лишь открывает возможность для сделки, а процент способен получать и с продавца, и с покупателя. Договариваться об условиях сделки маклер при этом не вправе — это остаётся прерогативой брокера.

Из всего сказанного напрашивается вывод: брокер обеспечивает проведение торговых операций в границах финансового рынка.